我对面料不懂,要怎样学会做面料销售
肯定要下决心好好学，否则会吃大亏：（建议楼主从跟单的角度来学习会哪老枯比较务实，不要从生产的角度开始，否则一方面缓不济急，一方含蔽面枯燥乏味）
1. 必须熟知纤维或纱线的基本特性。
2. 必须熟知织造方式及流程（尤其各织造方式的差异）。
3. 必须知道印染的基本原理及李洞知识。
4. 粗略了解业内的规则及情况。
5. 多用手摸、多下现场、车间。
6. 整理并收集前辈或现有的客诉资料，尽快了解并弄清楚其成因及面料上的外在表现情况（如什么叫针孔、破洞、折痕、纬斜、色花，尤其要了解客户的缩率、扭率测试方式......）。
否则：
1. 无法处理客户投诉及索赔。
2. 无法精确报价及谈判接单。
3. 无法顺利构建同业人脉。
我是面料出身，做销售一定要有技术支持，起码懂得最基本的规格和市场行情。
建议：1，买几本纺织的书，并歼如纺织材料学，中国纺织出版社；纺织商品学，东华大学链蔽笑出版社
2，参加一下相关的课程，纺织院校的。可以在周末报名。
其实很多人都是半路出家，看书加多听多问，很快就可以轻车熟路了。棚含加油
接触 时间 长了 就行
顾客皆我师也.
摸着石头过河嘛,谁生来就是专家?
如何上好服装流行预测课程
服装流行与预测课的基础知识：
一、 服装流行的概念
1、流行的概念:流行即流动与风行是指个体事物通过社会共体的模仿心理而变成 社会事物时的流动现象具有迅速传播而盛行一时的特点。 2、流行的特征: A、时间性: 流行是有时间性的新式样出现激进敏感的人迅速反映待流行热潮上升逐渐为多 数人接受后激进的人就会又去追求更新的式样或寻求新的浪潮这时以前喜欢的式样 或不在受欢迎或被淘汰.这也是服装盛衰变化的规律.流行是在一定时间和空间范围内 被大多数消费者接受并形成的一股潮流现象因此流行具有很强的时间性。 B、循环上升性: 在不断出现的新式样引起的一个又一个流行的高潮中服装在造型上会呈现X-H -X 形的重复在色彩上会呈现明-暗-明的重复但他们是上升性的重复后一次 X 造型服装在面料材质、工艺技术、细节件上都融进了时代含义的重复和新色彩组 合意义上的重复因此流行具有螺旋式上升的特征。 C、文化性 服装流行是高度视觉文化的表现她集中了所有设计要素将款式、色彩、面料 与细节构成统一的充满魅力的整体外观形象。这种魅力就是某一类服饰的风格和设计 理念。她不仅浓缩了人们的生活方式也反映出不同的着装风貌显示出人们的生活 水平、消费观念以及个人的人生理想和人文素质。 D、创新性 服装离不开人体而人的体形是相对稳定的因此对流行的把握关键在于密切 观察时代的脉搏要从昔日的流行当中或从经典作品或从当代设计大师或从新 出现的生活方式里寻找灵感来源并从中发现新的形式、新的比例、新的材质、新 的组合方式以及新的设计灵感。
3、流行的原因 A、 精神因素 人的求新、求异心理: 人类会之所以不断进步是因为人们始终不满足自己的现状这种追求进步的喜 新厌旧心理成为社会发展的原动力。人们对于服装的要求也不例外从一定意义上说 新代表时尚美符合人们的爱美的心理。 但是这个新异又可以解释为 个性这就需要把握一个度的问题俗话说过犹不及离开了度事物就会走向其 反面。 经验证明过于个性化的产品因很难成为流行产品而没有市场附和也不可能有销售 佳绩。 人的追求认同心理: 不满足现状的人们总是企图自己能进入更高一级的社会层次所谓水往低处流 人往高处走。每个社会层次都有一定的行为规范和集团认知标志。要跻身另一个社会层 次就必须得到该社会层次的认同必须有与该社会层次一致的行为规范和认知标志。服 装是社会层次认知的主要内容。 B 物质因素 地域经济文化差异: 每个国家、每个地区的经济发展是不平衡的文化差异更为鲜明国际社会的发展 正趋于国际大同化越来越频繁越便利的国际间的来往促成了国际经济和文化交流差异 是交流产生的原因国家与国家、民族与民族的差异促成因交流而带来的流行。 生产科学技术发展: 现代社会的人们似乎更赞同人生的根本目的是为了得到更高质量的生活。 高品质的 服装是人们高水平生活的不可缺少的重要部分。科学技术水平的高度发展和制造业的无所 不能不仅带动了流行产业所依赖的信息产业的飞速发展激发了服装设计师的奇异幻想 也为流行产业生产高质量的服装提供了可靠的技术保证。
4、 服装流行的要素 外轮廓:我们都知道服装的廓型最敏感的反映着流行的特征他是时代服装的风貌 的体现。轮廓线的变化十分明朗地反映传递着流行信息和流行趋势的动向。 材料:材料是服装的载体是先于服装反映流行信息的。国际上每年都有专门的面 料博览会和纤维、纱线展览会在会上要发布新的面料流行信息。服装材料流行主要是面 料色彩、肌理、纹样的流行。尤其是服装发展到今天该出现的廓型、款式都已经出现过 了新意更多体现在材料上。 色彩:色彩在时装中的主导地位贯穿于市场始终他着重与色彩的强度与意境的表 达。流行色也是通过专门的机构发布的每一年色彩的倾向性是不同的。 结构造型:结构的细微处理可以体现出流行的特征因此结构有流行和非流行 之分。时代文化的特征会反映在服装结构上或紧身或宽松跟随社会时尚而变化。 细节与工艺: 在每一个流行季节里服装都有不同的细节比如领子的大小、尖圆腰线上下、 口袋的明暗等。细节反映出流行的特点也是商业促销的卖点。
二、 服装流行的预测
1、服装流行预测的概念 流行预测:是指对今后一段时间的流行现象作出有根据的预见性评价。在服装产业内 流行预测是由专门的专门的流行预测机构、品牌服装企业内的企划部门和流行分析家等发 布的。
2、服装流行预测的要点和规律 流行预测是在对过去和现在的流行进行总结的基础上得出的流行报告是具有一定规律性的。 1 次序性的表现 流行预测遵循着流行色-纤维-面料-成衣-销售这样一个循序渐进的预测程序。 流行色发布机构提前 18 个月发布流行色信息纤维供应商提前 12-16 个月发布纤维 流行信息面料生产企业提前 12 个月发布面料的流行信息成衣生产企业提前 36 个月 发布服装流行趋势服装代理商则提前13 个月或当季让服装上市。 流行就是这样循环往 复地运行但每一轮新产品出现都是从色彩预测开始以面料开发为过程以服装风貌 构成为收尾。 所以由此规律可以想到我们在进行成衣流行预测时色彩以及面料就可以 有所依据。 2 极端而反现象 极端而返是指当一种流行风格走到其极端之际极有可能产生回归现象。流行现象是 强调消费口味的变化变化是流行现象的根本。任何一种流行风格都有时效性不可能永 远流行下去。 这也就是我们以前讲过的流行是具有周期性的。所以在业内人士普遍对当前 的流行风格大肆吹捧追随之际应该清醒的分析适时推出新的流行概念。例如:简洁的 反面是繁复鲜艳的反面是素净飘逸的反面是挺括等等。 3 流行的惯性 流行是一种群体行为而且具有很大的惯性也可以说是一种延续性。上一季流行的 元素不可能在下一季完全消失。 所以在预测中虽然绝对的确是不可能的但根据上一 季的市场流行可以对下一季的流行作出合理的推测。因此要通过收集市场流行资料、调 查客户或消费者对产品的看法来了解市场动态准确把握流行的周期和状态。 4 与社会动态的联系 社会动态包括政治、经济、社会思潮、科技和生活方式等几个方面的因素这些因素 的动向对于服装的流行发展有很大影响。 政治因素:在世界各国的历史上凡有重大的政治事件都会促成某种服装要素的流 行。比如:海湾战争--军装流行97 香港回归--喜庆色彩。 经济因素:经济水平的提高促使纺织、服装工业的发展也使人们对服装材质、花 色等提出新的需求。同时经济发展的繁荣和衰退也会引起人们对于服装喜好的变化。如: 色彩的流行9。11事件以后德国一位色彩流行专家所说:以鲜艳的色彩冲淡暗淡的 经济。思潮素:一些艺术思潮和艺术风格的兴起如现代主义风格、构成主义、后现代主 义等对于服装设计产生了重大的影响。 科技因素:科学技术的发展对于服装业有着直接的影响。如我们讲过的科技发展的 题材性和直接科技成果的利用都给服装设计和生产开拓了广阔的创新途径。 生活方式因素:人类生活方式随着物质生活和精神生活的提高而变化。衣着是生活 方式的重要方面处在高效率、快节奏的当今社会服饰自然要与之相协调。 因此我们再认知到这些规律后就可以对于流行有一个比较客观的预测。
3、流行 预测的准确性 流行预测为了制造一种流行倾向是服装产业导向性的产品引导具有很强的商业目 的。由于流行的预测机构和预测人员本身的专业水平参差不齐预测结果必然存在很大差 异。因此对流行预测的准确性应该客观地对待。 A、预测中的主观因素 虽然流行预测是根据一定的流行资讯和一定的流行规律进行的但是预测还是思 维的结果不可避免地带有预测者主观意识预测是流行开始以前的猜想与现实必然会 存在或多或少的偏差没有哪个预测者敢信誓旦旦地保证其预测结果百分之百准确。另外 在服装界有制造流行这一说有些流行机构为了达到某种目的会对流行趋势作政 策性引导因此流行预测的准确性常受到质疑流行预测的应用者应该客观地理性的看 待预测结果可以作为品牌的参考大可不必完全轻信。 B、实际流行中的变异因素 市场因素往往是不以人的主观意志为转移的。尤其在不成熟的品牌市场盲目跟风 或哄抬现象很严重。许多品牌风格不稳定的公司由于对到底推出什么产品心中无数只 要看到其他品牌的某一个款式热销就立刻闻而动将所谓的流行预测抛至脑后形成 大面积款式围剿导致主流流行方向的偏移。 C、 以人为本的多元因素 在推崇所谓个性化穿着风格的今天品牌风格已进入多元化时代。市场的不断细分 使每个品牌不得不告别一呼百应的飞坑时代懂得了要尽力做好产品抓住某一个层 面的消费者才是品牌经营之道。以人为本的人文思想首先出现在意识形态领域然后再波 及科技和时尚领域这就难免会影响以偏概全的流行预测的准确性迫使流行机构会作出 非常宽泛的流行预测表现为成组成系列地提出流行概念谁也不敢在色彩、面料和款式 上作精确的推断。
4、 流行元素的对应选择 虽然流行源自世界上被称为国际时装中心的少数几个服装文化发达城市由这些城市 向世界各流行分中心扩散但是并非最新即最好最流行即最合适.尤其对于意识态而 言往往会产生此流行非彼流行的情况。 我们从每个流行季收集到许许多多来自各种渠道的流行信息来自专家、市场等等巨大的信息量会使人们无从选择造成信息恐慌。 这就要求我们具备很强的信息处理能力 要善于在浩如烟海的信息中提炼最基本的流行元素加以利用。即使在提炼出的流行元素群 中也有许多流行元素是不能被具体的品牌所利用的可利用的只是其中一部分。 如果设 计师不能把握好分寸品牌的风格可能会混乱因此对应选择流行元素是应用流行信息 的合理方法。
5、流行预测推广与利用 服装流行产生的一个原因就是人类社会的趋同心理因此流行可以运用人为的手段 加以促进和强化以扩大流行的影响并吸引更多的追随者。 一般运用广告、 传播媒介和时 装发布等方式对新的潮流趋势进行权威性的宣传可以诱导消费者对新势的注意进而 产生追随的欲望促进购买行为。也可以运用树立形象的方法以名牌、名家的形象宣传 流行趋势使人们产生一种追随时尚的精神需求从而形成非理性的从众行为刺激购买欲望。随着服装世界的千变万化和市场竞争的日趋激烈认真研究时装流行的客观性寻 求时装促销的多种途径已成为服装设计师必须关注和研究的重要问题。
|
