如何做好专卖店的陈列
专卖店的设计与陈列卖场陈列篇店面是专卖店的形象,越来越多的家纺经营者开始重视店面的设计.店面设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步,仔细观望,吸引各种他们进店购买.因此专卖商店的店面应该新颖别致,具有独特风格,并且清新典雅.店面与商标专卖店的形象与名称和商标密切相关.今年来,许多人在选择点名时陷入一种误解,片面追求新奇和时髦,而忽视点名与商店本身的内在联系,给人不伦不类的感觉,让人感到茫然.点名要有特色,但不能离题太远,通过店名让顾客你所经营的是什么产品,家纺店的名称应像家纺店.一般店名应具备以下特征:易发音,易记忆,能突显商店的营业性质,能给人留下深刻印象.有了好的店名,还需要设计相应的商标.店名是一种文字表现,商标是一种图案说明,后者更容易给人留下深刻的印象.商标要力求简单、美观。有一家专门经营迪斯尼产品的商店，选用大家所熟悉的卡通人物米老鼠，唐老鸭，白雪公主图案作为商标，格外引人注目，此举举得了较好的销售效果。招牌和标志招牌好坏除了店名因素外，还要考虑字体的选择和完整。走到街头，我们常常会看到一些很好的店名，却用歪歪扭扭的字体，嵌在门前的招牌上，错别字、繁体字屡见不鲜，甚至还用些生硬的文字。专卖店的招牌应避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白，故弄玄虚只会招致顾客的反感。近年来，标志越来越多地被专卖店采用，并已从平面走向立体，从静态走向动态，活动于商店门前，吸引着过往行人。有个家纺店就别出心裁，在店设置一个高约一米的人偶，其造型与该店的老板一模一样，只是加上了漫画式的夸张，它每天都在门前和蔼可亲地与路人打招呼，效果明显不一样。橱窗橱窗是专卖店的眼睛，店面这张脸是否迷人，这只眼睛具有举足轻重的作用，橱窗是一种艺术的表现，是吸引顾客的重要手段。走在任何一个商业之都的商业街，都有无数的人在橱窗前观望、欣赏，他们拥挤着、议论着，像是在欣赏一幅传世名画。在巴黎香榭丽舍大道上，欣赏各家专卖商店的橱窗，还是一项非常受欢迎的旅游项目呢！橱窗设计要遵守三个原则：一是以别出心裁的设计吸引顾客，切忌平面化，努力追求动感和文化艺术色彩；二是可通过一些生活化场景使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣；三是努力给顾客留下深刻的印象，通过本店所经营的橱窗巧妙的展示，使顾客过目不忘,印入脑海.当然,店面设计是一个系统工程,包括设计店面招牌、路口小招牌、橱窗、遮阳篷、大门、灯光照明、墙面的材料与颜色等许多方面。各个方面要相互协调，统一筹划，才能实现整体风格。店面的布置店面布置的主要目的是突出商品特征,使顾客产生购买欲望,又便于他们挑选和购买.专卖店的设计十分讲究,它需要线条简洁明快,不落俗套.在布置专卖店店面时,要考虑多种相关因素,诸如空间的大小,种类的多少,商品的样式和功能,灯光的排列和亮度,通道的宽窄,收银台的位置和规模,电线的安装及政府有关建筑方面的规定等.另外,店面的布置最好留有依季节变化而进行调整的余地,使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉,激发他们不断来消费的愿望.一般来说,专卖店的格局只能延续3个月时间,每月变化已成为专卖店经营者的促销手段之一.爱你所爱，选你所选
哪里有潮流男装呢？红牛导购网卖的潮流男装怎么样？
10月15日，丹麦最大的时装公司绫致时装(Bestseller)正式进驻淘宝商城，旗下男装品牌JACK&JONES(杰克琼斯)在淘宝开张迎客。三天以后，也就是10月18日，杰克琼斯在淘宝网上的单日交易额飙到47万元，销量达到2000多件，一举成为淘宝服装第一店。这个销售业绩相当于20家线下店单日销售额。 绫致时装触网创造了完美的初始业绩。这样的业绩会推动绫致公司加快ONLY、VERO MODA等品牌的触网计划。而这些数据对于那些国内传统渠道的知名品牌商来说，既像一个诱人的香饽饽也像一块烫手山芋，品牌商们跃跃欲试却又愁肠百结。在网络渠道日益强大的现实下，传统的品牌商面临的艰难选择和转型阵痛更值得关注。 我的市场被占领了 杰克琼斯是国内比较受欢迎的男装时尚品牌。在没有什么产品找不到的淘宝上，杰克琼斯品牌的关注度一直很高，数据显示，2009年上半年，在绫致公司还没有进驻淘宝网的情况下，杰克琼斯系列产品在淘宝网上的交易额已经达到3.7亿元。 面对这个数据，绫致急了。 淘宝网大客户招商和企业合作部总监钟怀宇分析绫致这样的品牌商的心态时认为，网络消费服务的提供，最开始都不是品牌商，有的是品牌自己的渠道经销商或者零售商，有的是通过其他一些途径获取品牌商品在淘宝上销售，为淘宝用户提供服务，开拓市场。而品牌商看到淘宝上有非常多的网商售卖自己的品牌时，第一反应是：我的市场被别人占领了。 另一方面，2009年4月，杰克琼斯在中国的竞争对手优衣库入驻淘宝商城，当日实现了30多万元交易额，这样的数据也从侧面证明了网络渠道的购买力和对品牌的认知度，于是绫致只好主动找到淘宝。 绫致中国创始人和管理伙伴王沛德在接受《中国经营报》记者采访时坦言，看到淘宝上的杰克琼斯产品，他也有点儿担心消费者在网上购买的不是杰克琼斯的正品商品，导致品牌形象被破坏。但记者在采访中发现，实际上绫致还有另外一层目的：希望联合淘宝，清除网上那些假冒杰克琼斯的产品。这一点，记者在淘宝网CFO兼淘宝商城负责人张勇那里得到了肯定的回应。 正品销售不论出身 在杰克琼斯淘宝商城的旗舰店，新款产品的价格与线下并无差别，但是热销产品的价格还是比较“亲民”的。绫致中国总经理丹飞介绍，线上库存商品的比例占50%。 绫致时装与优衣库不同，优衣库在中国的所有线下店都是直营，线上线下很容易执行不同的价格策略，因为最终都体现在自己的销售总额中。但是绫致的直营比例只有60%，因此绫致不得不面对线上渠道和线下渠道的冲突，这一问题还日益严重。 针对这种情况，丹飞表示，公司计划结合消费者体验，开发更多的网络专供商品，适应消费者的需求。“新款产品在线上和线下几乎是同步推出的。”丹飞表示。 张勇认为，淘宝商城不追求单纯的低价，而是让品牌产品在淘宝上进行品牌传播，因此淘宝商城更多的强调品牌、强调正品。淘宝商城的业绩的增长也靠单价增长和销售量增长同时驱动，而不仅仅是低价驱动。 然而，据记者了解，目前品牌企业所要解决的并不仅仅是淘宝商城里旗舰店的定价问题。湖南家纺品牌欧林雅在全国开了2000多家专卖店，可是令他们头疼的情况出现了，淘宝网上售卖的欧林雅产品价格远远低于线下专卖店。欧林雅为了维护渠道价格，明令禁止加盟商开网店，但网上的销售却屡禁不止。欧林雅计划在淘宝商城开设旗舰店，以与线下同样的价格来维护网络渠道，与此同时，希望联合淘宝网清除非授权网店。 而现实情况是，淘宝网只会清除那些假冒产品，对于正品，无论大店小店，淘宝都会一视同仁，消费者是用订单投票。如果在保证正品的情况下，消费者更倾向于选择低价产品，这也是网上购物最吸引消费者的根本原因所在。 但这也使欧林雅陷入两难境地。张勇认为，类似这样的困境，淘宝网每天都能遇到。有些品牌在经销商的奖励政策中大多数都是销售返点奖励，销售量越大，奖励越多。而对经销商来说，网络渠道成本极低，于是淘宝网成了许多品牌经销商的跑货通路。低价销售走量，利润来自销售返点奖励。 这一矛盾是困扰品牌商的最大问题，但品牌商所要考虑的并不是扫除线上代理或者禁止经销商上网，而是应该调整自己的渠道激励政策，把线上渠道和线下渠道统一起来。 阵痛刚刚开始 2008年，许多品牌面对网络销售的态度还是放任自流，毕竟对于线下庞大的销售额来说，网络渠道只是九牛一毛，2008年网络零售只
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