南通叠石桥国际家纺城，作为全球家纺的第三大中心，坐落在被誉为“华夏绣品第一镇”的江苏省海门市三星镇。在这里，记者于11月11日下午对南通海门叠石桥家纺协会秘书长朱文忠进行了专访，他揭秘了南通家纺行业为何能在困境中独善其身的“秘诀”。
朱文忠指出，外贸转内销需要闯过三大难关。首先，他建议利用“借壳”策略，即在国外设立公司，以外国人的名义运营，直接掌控公章、营业执照等关键资源，这有助于规避贸易壁垒，确保企业在海外市场中的竞争力。
面对金融危机，南通家纺行业受冲击较小，主要是因为许多企业拥有直接销售终端，如2007年的报告显示，南通家纺营销队伍活跃于全国200多个城市，部分企业在海外市场也建立了销售网络。这使得他们能够迅速应对市场变化，减少风险。
然而，对于“外贸转内销”这一应对策略，朱文忠认为并非易事。企业需要建立营销团队，以制定适应国内市场策略；管理团队需具备执行力，以适应国内市场的复杂性；同时，生产团队也至关重要，能根据消费者需求调整产品结构。
在微利的家纺行业中，销售终端的掌控至关重要。朱文忠强调，掌握终端意味着更高的利润空间，否则行业将陷入利润低、品牌弱的恶性循环。尽管南通家纺在国内市场占据一席之地，但如何在各种销售渠道中找到平衡，如商场、专卖店和批发市场，是南通家纺面临的一大挑战。
重庆即将建设的“家纺大街”为南通家纺业提供了新的启示。通过联合建立销售终端，结合大商场的人气、专卖店的品牌形象和专业市场的价格优势，南通的家纺企业有望降低成本，共同应对市场挑战，实现行业升级。
朱文忠，这位1971年出生的四川理工学院计算机学院副教授，他的研究方向涵盖了计算机网络、数据库和图形图像处理，为南通家纺行业的数字化转型提供了理论支持。
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朱文忠，南通海门叠石桥家纺协会秘书长
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