主持：当今中国，网购在国内可谓蓬勃发展。而作为从事淘宝事业的人群也越来越多，作为淘宝的卖家在货源渠道方面会遇到如何寻找广州服装加工厂和如何跟服装工厂打交道的问题，今天我们就和我们的特邀嘉宾谷登隆一起来探讨一下“衣食住行”里面的“衣”的这方面如何去找好的服装加工厂。 主持：在这里我们请教一下，作为我们的淘宝卖家有很多进货渠道，为什么还要找服装加工厂呢？ 谷登隆：对于许多外行人，或者入行没多久的人来说可能对于为什么要找服装加工厂起初的看法普遍是为了节约成本(减少了流通环节)。但深入往里看大家会发现这种单纯的想法在现实当中并不是那么一回事(后面会分析到)。 但做网购时间长了，对于有经验和有眼光的店家来说从与服装厂的合作当中他们收获的是多层次的。主要有以下几个方面：新款开发、货源稳定性、品质、综合成本控制……下面我们逐个来看一下： 新款开发：现在市场上各种品类的服装都多如牛毛，目不暇接，但当你要找自己想要的款式的时假却发现总有些不理想和不尽如人意的地方。又或者找了很多看起来都很好看的款，但当把这些款组合一起的时候一整盘货看起来就很杂很乱，没有一定的章法和调调。这就为什么很多品牌公司会比较注重设计和开发的原因。好的设计团队能让品牌内的服装搭配和阵列很自然协调，并能反映品牌的主题和定位。大家平时有上不同的网店看相信也会有这种感觉。而支撑设计师的开发的自然就是服装加工厂了。 货源稳定性：有些淘宝店的卖家会有这方面的经历，就是店内有个别款的宝贝是卖得很好的，但当这款衣服要补货的时候市场上没货了。又要东西奔走出找这个款的货，而且不一定能找得到新的货源。而因为这个款的销量排名和转介绍的客人是冲着这个款来的如果没货了实在可惜。有合作工厂的话加补货问题就迎刃而解了。 品质：虽然说大家目前对网货的品质评价不是太高，但有一点可以肯定的，现在的网店卖家越来越重视好评，对品质的把控也越来越严格，特别是天猫的卖家。找到一家能配合的做好货的合作工厂能为卖家省不少心。 综合成本控制：直接在工厂做货不一定能做到市场的最低价，而是确保服装的品质的基础上货品的价格是具有市场竞争力的。 主持：作为习惯在市场上拿货的网店卖家怎样去甄选好的服装加工厂呢？谷登隆：如何找适合自己的服装加工厂呢？在这方面就像八仙过海各显神通了。有的人找的是亲戚和朋友的厂，有的是朋友介绍的厂，有的是到工业区去找，也有的人在网上找。总的来说广州和浙江一带的服装厂比较集中，这是长期历史过程中形成的，因为这两个地方的面料、辅料、生产加工、物流和各方面的配套比较完善。而且你会发现在这些地方的开发能力及做的货性价很具市场竞争力。 主持：新联系的一家服装厂我们如何知道对方做货的品质怎么样呢？ 谷登隆：一般来说有两种方法：一种是经验法，即这家厂以前是给哪些牌子的客人做货的，如果平时给高端品牌或者要求高的客人做货的做工一般都不会差，这种方法和朋友介绍的工厂是异曲同工的。另一种方法是：先打个产前样或者安排个小单子做一批货。做的货是作不了假的，拿惯货的卖家相信看了货心里马上有个底，这家厂做的货是怎么个样子的了。(但有一点要强调的，每个厂有它专长做的货，如拿女款的衣服找男装厂做做得不理想也就不出奇了)。 主持：怎样的服装厂算是适合自己的工厂呢？是不是越大的厂越越好呢？ 谷登隆：这可能是一些人的误区。每个厂有它的定位和目标客户。做惯外贸的厂不一定喜欢做国内的单子，因为国内单子相对他们来说太小了。一些大的工厂一般对单量有一定的要求，并且一般排的货期方面也会比较长。这适合一些商场里面的高端品牌，他们的货期足，质量高，单价高，并且还有量。还有一些小厂专做精品的，他们虽然起订量要求低，但工价并不低，对于一些淘宝店家来说价格方面难以接受，而这种工厂适合那些要求高的新创办的高端品牌。而大家要找的是适合自己的实际情况的工厂，即：品质达到自己定位要求、价格公道、货期合理、服务好，能满足自己需要的就好。 主持：找加服装工厂我们要注意哪些地方？ 谷登隆：根据以往的经验，我主要谈一下以下几点：1、是不是找服装厂生产加工就代表你的成本就能做到行内最低呢？如果要拼价格，大家会发现市场上好像没有最低的，只有更低的。因为同一个款式的衣服有好的料子做的，有差的料子做的，有做工好的，也有做工差的，有清仓处理的，有的是用库存面料做的。而消费者的追求也是有差异性的，你的店定位是怎么样的决定着到你店里消费的客人是怎么样的。对衣服品质要求高的客人在垃圾货的店里消费过后不可能还回头的。你能做到的是你的YY的成本是不高于市场平均水平的或者是能满足你的客户定位需求的。 2、网上找的服装厂靠谱吗？网上找的服装厂是有风险的，但也不能说不靠谱。你想一下现在美国的服装经销商的衣服几乎都在国外做的货。对于国内的厂来说只要你注意一下风险控制管理还是可以的(如阿里巴巴的认证、签订生产加工合同、支付宝付款……)。因为网上找合作工厂能扩大你工厂资源配置的范围，如某个地方的厂可能擅长做某种衣服的(如：中山的内衣厂，浙江的领带厂)你物色那里的厂给你做货，这样一来通过资源配置提高你的效益。 3、工厂的数量问题：找多少家合作工厂好呢？全部衣服放一家做行吗？找很多家工厂怎么样？这些要看你做的衣服的品类和数量多不多。如果品类不多，数量不多的话当然要集中到一到两家，集中起来有一定的量方便你下单及跟单，如果有数量优势还能提高你的议价能力。如果你衣服的品类较多，而且又有数量的话找两到三家合作工厂，把不同的货发到不同生产优势的厂里做。当遇到某家厂货期排不过来的时候也可安排一些货到另外一家去做。 4、是不是有了合作工厂就全部的货都下单做呢？毕竟每家企业的设计开发力量是有限的(而且开发的成本是比较高的)，所以批发市场上有一些和自己风格定位一致的货也可以直接从市场里进货。在整盘货里自主开发做货的数量及从市场上进的货作一个适当的比例配置会提高你的配货能力。也能适当减少你库存的压力。遇到好的款，货销量好的情况可以下单到厂里货。 总的来说找到一到两家适合自己生产需要的生产厂家将会为你带来效率的提高和很大的方便。产销的有机结合是中国企业的一大优势，在这方面做得好的企业将大有可为。
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