现在的服装行业好不好做？
现在的服装行业不好做，已经到了危机的边缘。我所在的商场附近，几乎都是服装商场，批货，进货，到处是一片繁华的景象。早上5点多，路边都是送货的车，货物堆成了小山，那些大包里面都是服装，还有等着送货的工人。以前送货的工人很多，他们负责把大包的货物背着，送到卖服装业户的面前，因为要爬楼梯，完全靠的是体力，他们的收入是很可观的，他们干完手里的工作会来吃饭，一大群人，吃饭都挑好的东西吃，再喝点酒，吃饭的钱根本不在乎，如今早已看不见他们的身影了。那些卖服装的业户，购物的人，吃饭都来买，美食城里人特别多，如今这一切都已经成了过去时。开始商场里的服装摊位，都满满的，没有空闲的地方，想要找到服装摊位，要从别人的手里，付转让费才能得到，后来就开始有放弃的了。商场里的摊位空出来一层楼的时候，商场转项目经营了，如今已是人去楼空，繁华落尽。
怎样才能做好服装行业呢？现在的服装行业发生了翻天覆地的变化了。首先是款式，哪个款是潮流，复古，牛仔等等，这个就不多说了。然后是体型，微胖的，超胖的，就有淘宝店主专做这类的特别尺寸，获得了成功。第三，就是材质了，真皮，真丝，化纤，这里造就了一些奢侈品牌。第四，特殊群体特殊需求，比如童装，化学成分要环保，甲醇有没有超标，会不会过敏，夜间运动员的荧光衣等，还有冬天的充电宝衣服，防弹衣等等。第五，个性化定制，最近已经流行起来的，私人定制，专门上面量尺寸，专门设计师设计，演变成一人一款的单一服务。第六，新销售模式比如，婚纱租赁，只租不卖，演出服装等，类似共享衣服等。第七，营销手段，自动售货机，广告方案，明星代言，网红推荐，和新媒体结合，比如直播，抖音等等。
浙江大型服装厂倒闭已经不稀奇了，现在看看小加工厂有多少家。现在很大的订单也不多了。很多小厂都可以加工了，小厂一般都是外地人开办的。用人基本都是自己一家人或者亲戚朋友。个别人是同村或者一个地方互相认识的。工资低而且出活大。工厂偏僻在农村民房租金低。量大了他们老乡之间可以互相帮助。工厂呢？没有订单工人走，有订单招不到人，开支大工人多不一定出活，管理层白拿工资的多，租金一交一年的压力大。等等不利的原因太多了。为什么广州生意好做生意人很多。因为广州租金一个月一交基本上老板压力不大。很多义乌批发城的老板都跑广州来了。租金合理交租合理，批发零售一体化。很多人要房租店面一交一年的一般创业人压力大。
现在还开办服装厂的就是傻子。我一个远房亲戚，6年前去广东开服装作坊，刚开始在村里租房，后来赚钱了买一整栋民房，田里搭板房当厂房，300多台机器，在天猫开一个英文名字的服装品牌，在香港注册的商标，挂的是一个法国的空壳公司旗下，打欧洲服装品牌的名头。场地租金便宜，不用交税费，不担心质检，低成本运作，只需要出广告费给天猫，销量很好。他们那边周围几个村都是这种模式，涉及各个行业，快递公司驻点，大货车来往繁忙，村里土豪遍地，村长家淘宝天猫同时开几个店。
我是大红门服装市场的，家族都是服装行业的，浙江的服装厂倒闭，是自由经济！目前来说，还是南方人会做生意，服装行业也是，市场大了分为四类的人群，即江浙商人，广东商人，安徽商人，河北商人。做生意还是浙江人多！ 产业过剩，现在来说，产业过剩问题，是所有行业所头疼的问题，整个服装市场已经饱和状态，服装行业也从之前的暴利行业，慢慢的在退化，每个老板当然不想留下大量库存，库存意味着压货，贬值。整个服装行业都在减少库存，而此时也意味着，一些小的厂家资金周转不过来，压货，客户不能及时送还货款，淘汰了。
从网店卖货到网红带货，沙溪服装电商转型路子怎么走？
在传统销售模式里，6月是服饰产业一年中的清仓淡季。但在“618”各大电商平台促销活动的带动下，中山市沙溪镇一些从事电子商务的服装公司这个6月过得异常繁忙。
“‘618’期间，我们每天的出货量大概比平时要多出2/3左右。”中山毅衣服装有限公司（下称“毅衣服装”）副总经理谢斯豪介绍。这家在沙溪从事服装电子商务业务多年的小型公司，拥有自己的独立品牌，在成熟的运营模式下，小团队一天可运作出货数百单。
过去10年电子商务的迅猛发展，重塑了沙溪镇服装制造行业的业态，也让中小服装企业得到了新的生存空间。
但与此同时，新的问题也随着而来：高企不下的流量成本、越来越低的流量转化率、电商之间的激烈竞争，电商模式的快速转换，让不少企业在这场长跑中掉了队。如何处理与电商之间的关系，跟上电商发展步伐，成为了中小型服装企业主日夜思考的议题。从政府部门到企业家们，都在与电子商务长期的磨合中寻找自己的航向。
“今年国家电子商务法正式颁布实施，电商标准体系也将逐步完善，竞争也会越来越大，只有引导服装产业高质量发展，才能巩固和扩大沙溪服装产品的市场份额。” 章培华表示，沙溪将致力于推动电子商务行业以“物流、资金流、人才流、信息流“为主的“四流合一“的服务体系建设，深化电子商务与服装产业在加工制造、供应链管理、国际贸易等方面的应用，进一步推动服装产业转型升级。
“传统电商转型：
电商模式转变太快，我们要跟上步伐”
作为服装重镇，沙溪镇在电子商务方面起步很早。经历了制造业转型的阵痛之后，2014年，沙溪以“电子商务示范镇”为契机，发展电子商务，将其作为助推休闲服装产业转型升级的重要手段。
随着时间推移，浪潮过后的传统电商市场日趋饱和，沙溪的电子商务也开始放缓增速，传统电商模式带来的新挑战逐渐浮出水面。
“近几年电商竞争太大，在风口过后，获取流量的成本也越来越高了。”不少服饰企业都不约而同地谈到了流量成本的问题。流量，是中小企业们在线上销售环节赖以生存的基础。而高企的流量成本，让许多从事传统电商的中小服装企业难以继续维持。
不过，在传统电商的浪潮拍打下，仍有不少中小服装企业找准了自身的定位，逐渐站稳了脚跟。
毅衣服装是沙溪最早进入电商行业的小企业之一。如今，毅衣服装在天猫、京东等电商平台都拥有旗舰店，经营自己设计、生产的独立品牌。此外，他们还与其他服装生产商合作，利用自己的电商经验与渠道帮助其他品牌做推广、销售。
服装制造业基础雄厚的沙溪镇，需要更多像毅衣服装一样打通了销售渠道的电子商务团队。章培华认为，沙溪数量众多的中小服装生产企业拥有成熟的生产供应链，但需要有好的渠道运营团队来帮助开拓渠道。
在电商竞争日渐激烈的环境下，沙溪的电商团队也在寻找新的机会。他们把目标对准了可能的增量市场。
传统电商增长乏力，他们也开始考虑向新的电商模式转型。余小龙表示，正计划从传统电商转向社交电商。“现在，消费人群的定位与消费渠道都发生了变化，以前我们被叫做新电商，现在已经成了传统电商了，电商模式转变太快，我们要跟上步伐。”
跨境电商出海：
一天完成设计、两周出货，成熟供应链让“跨境”大有可为
一天完成产品设计、两周内出货、隔天订单抵达美国……依托近年来建立的柔性供应链与快速反应加工体系，凭借精准营销的定位，中山市瑞昂制衣有限公司正走在向跨境电商转型的快车道上。
瑞昂制衣曾是一家以大单生产为主的传统制衣厂。“传统大单的生产周期较长，客户有更多的主动权和选择权，利润率被压缩到了很小的范围内。”曾辉介绍。随着生产成本的上升，这种生产模式变得难以为继。2017年，曾辉引导公司进行开始进行转型。凭借快速反应的ODM（原始设计商）模式，他将发展目标瞄准了跨境电商。
“跨境订单，特别是发达国家给我们的订单，毛利率要比国内客户更高一些。通过快反加工，利润率可以达到40%~50%。我们通过阿里巴巴平台去开拓客源，海外客户通过平台与我们联系。”曾辉说。每年，他们要在平台上投入五六十万的推广成本。去年，跨境电商订单为公司带来了将近1000万的产值。
利用在转型过程中建立起来“更柔更快”的ODM生产，沙溪服装行业在跨境电商发展上有很大潜力。为了满足跨境电商业务的要求，瑞昂制衣拓展了设计师团队，实现“一天内完成设计”的效率；开发了自己的信息服务系统，客户可以通过网站看到订单进度。
“现在我们的跨境电商业务仍在发展之中，但也受到了一些冲击。在国内，生产成本一直处于上升状态，一些低端生产线向东南亚转移。海外客户不一定能接受、认可我们的成本上升，所以利润率也在逐渐削弱。”曾辉认为，要实现更进一步的发展，他们还要在品牌转型上多下功夫，提高品牌附加值，同时也要加强设计力量。
社交电商兴起：
“服装名镇”出现了网红经纪平台
拥有3万多粉丝量的中山淘宝直播主播“川妹子丫丫”、6万粉丝量的杭州淘宝直播主播“少女日志-东鞋西包”、以及定位北京的“TK九九”，这些淘宝主播都来自同一家直播公司——位于沙溪镇的天马行空网络 科技 有限公司。
2017年，淘宝直播热度初显，风口产业交织催生网红经济大爆发，电商成为网红产业主要变现渠道。在沙溪多年从事服装制造业的罗春看到了这一商机，成立了这家主打“网红直播”的公司，运作社交电商。“我们与沙溪的服装厂商合作，在他们定价的基础上与阿里巴巴、主播们抽取佣金分成。”
在创业初期，并非所有商家都能接受这种新的电商模式。“淘宝直播有点类似于把电视购物搬到了网上。”罗春说。即使是他，有时候对于爆款的产生和主播的走红原因，也有些难以理解。
但直播热度所带来的产品热销是实实在在的，有些主播在特定时间的“带货能力”达到了每分钟成交额数以万计，整个产业更是飞速增长。目前，天马行空的中山总公司主要负责新主播的孵化和培养，成熟的主播则外派往全国各个产业带服务。每天，数以万计的服装订单从沙溪出货，发往主播工作的区域进行推广。
经过两年的经营，天马行空公司在沙溪服装行业的接受度越来越高，合作产品也从服装行业拓展到了家电、灯饰等中山传统产业。中山的制造业实力，是平台公司赖以生存的基础。而平台公司的渠道资源，也正是中山制造业所亟需的补充环节。罗春认为，这一行业目前仍在高速发展中，他们希望可以与中山更多商家合作，接入更多货品，覆盖更多人群。
直播行业的“带货能力”，是实体门店难以企及的。《2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018 年淘宝带货超过 1000 亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。
目前，天马行空公司仍是中山范围内为数不多的公司，但越来越多的商家已经开始在谋划进入这一市场。直播行业的进一步完善和升级，或许会对沙溪服装制造业乃至中山制造业产生更深入的影响。
【作者】 廖瀚；叶志文；卢子衡
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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